Andra Danciulescu este genul de femeie care transformă curiozitatea în direcție și provocările în oportunități. Cu o formare în contabilitate și o carieră full-time în IT, ca project manager într-o corporație, Andra a ales să iasă din zona de confort și să exploreze un teritoriu complet nou: antreprenoriatul. Astăzi, ea reprezintă în România brandul Collegiata Santa Maria, un brand de cosmetică cu o poveste autentică, la ale cărui valori a rezonat profund încă dinainte de a-l aduce pe piața locală.
Având acces direct la know-how-ul din spatele produselor și fiind implicată activ în procesul de învățare prin traininguri și studiu personal, Andra construiește pas cu pas un proiect care o reprezintă. Dincolo de zona profesională, este pasionată de călătorii, gastronomie – de la comfort food la fine dining – și de ritualuri lente, precum făcutul pâinii cu maia, un proces în care intenția, răbdarea și energia personală devin ingrediente esențiale.
Cum ați început drumul antreprenoriatului și ce v-a determinat să aduceți brandul Collegiata Santa Maria pe piața din România?
Absolventă de contabilitate și profesând full time într-un cu totul alt domeniu (project manager într-o corporație din domeniul IT), am considerat o oportunitate bună de dezvoltare și o provocare să încerc un domeniu complet necunoscut – antreprenoriatul (îmi plac provocările și lucrurile noi în general, fiind o persoană independentă și dinamică din fire). Având acces la acest brand (unul dintre cofondatori fiindu-mi mătușa) și cunoscând toate informațiile despre cum sunt produse și concepute produsele cosmetice, am considerat că este o oportunitate bună să încerc să fac cunoscut brandul și în România, eu însămi rezonând cu valorile acestuia și folosind zilnic produsele. Este o activitate complet nouă pentru mine și toate cunoștințele în domeniul cosmeticii se acumulează prin trainingul susținut de fondatorii brandului și prin studiul personal.
Ce v-a convins că acest brand italian merită să fie reprezentat local?
În primul rând, calitatea ingredientelor, atenția la detalii, începând cu ambalajele folosite, cui se adresează (nimeni din familie nu este neglijat și oricine le poate folosi), până la branding și imagine.
Cine este Andra Danciulescu, reprezintă în România brandul Collegiata Santa Maria
Cum se reflectă tradiția farmaceutică începută în 1600 în produsele de astăzi?
Un produs farmaceutic este realizat pentru a produce un anumit efect; se așteaptă din partea lui un rezultat, prin urmare și ingredientele sunt alese cu acest scop. Mergând pe același principiu, am ales să realizăm produse cosmetice funcționale, adică produse cosmetice ce conțin ingrediente în cantitatea potrivită pentru a desfășura o anumită acțiune. Ingredientele nu sunt introduse în cantități vehiculate în mass-media sau doar pentru că sunt în trend, ci sunt folosite cantitățile potrivite în urma testelor realizate, care dovedesc eficiența utilizării lor.
Ce diferențiază Collegiata Santa Maria de alte branduri dermato-cosmetice existente pe piața românească?
Brandul nostru se diferențiază prin istoria sa și prin faptul că avem și un laborator de cercetare în domeniul cosmetic, ceea ce ne permite să accesăm practici inovative și de ultim moment. Nu suntem un alt brand de mass market care face niște produse cosmetice. Totul a fost creat din pasiune pentru cosmetică, pentru aromaterapie, pentru minimalism, pentru claritate, pentru eficiența cu care aplici un produs și ajungi la rezultatul dorit.
Cui se adresează în principal aceste produse?
Targetăm în principal persoanele peste 25 de ani, atât femei, cât și bărbați, persoane dinamice, care au nevoie uneori poate de un singur produs pentru a se simți bine și pentru a obține efectul dorit (un ten luminos, hidratat, fresh). Avem, de asemenea, și produse care pot fi folosite indiferent de vârstă.
De asemenea, targetăm persoanele care sunt preocupate și atente la o listă de ingrediente curată și care au o anumită înclinație către skincare. Niciun produs nu face minuni dacă este aplicat doar o dată; e nevoie de consecvență și rutină, ca în orice aspect al vieții, pentru a vedea rezultate, precum și de o dietă echilibrată (orice dezechilibru poate fi reflectat și pe ten și niciun produs nu poate să combată acest aspect). De asemenea, produsele noastre sunt și numerotate, facilitând astfel crearea unei rutine corecte.
Care sunt valorile-cheie ale brandului pe care doriți să le transmiteți consumatorilor români?
Valorile pe care le avem sunt: sustenabilitate – nu încurajăm consumerismul; prin urmare, dacă deja ai un produs din rutină, te încurajăm să-l termini și să-ți completezi rutina cu un produs de la noi; genderless – ne adresăm atât femeilor, cât și bărbaților, dar și întregii familii, produsele fiind concepute să nu lezeze bariera lipidică, astfel încât produsele 00, 01, 1.1 sau 4.3 pot fi folosite și de către copii; vegan – nu avem ingrediente de origine animală; gluten free – extractele din cereale sunt fără gluten; protejăm marea și mediul înconjurător – prin ambalajele folosite; nu testăm pe animale – toate testele se fac în laborator, pe țesut uman in vitro.
Ce rol joacă expertiza farmaceutică în dezvoltarea produselor Santa Maria?
Expertiza farmaceutică și cosmetică joacă cel mai important rol, pentru că datorită acestei expertize putem să certificăm în laboratoarele proprii fezabilitatea și stabilitatea produselor în momentul în care acestea sunt lansate pe piață. Experiența vastă în domeniul farmaceutic și cosmetic ne-a permis să lansăm formule cosmetice care ne-au convins 100%. Printre persoanele care testează pentru prima dată produsele este chiar unul dintre cofondatori, iar în cazul în care nu există o bună compatibilitate a formulei cu pielea acestuia, atunci produsul nu va fi lansat.
Cum răspunde brandul cerințelor actuale legate de sustenabilitate și responsabilitate?
Ambalajele folosite sunt din plastic reciclabil la infinit, precum și din sticlă, ceea ce înseamnă că nu facem rău naturii prin ambalajele pe care le folosim. Am dus chiar și mai departe acest principiu și nici în ambalajele de transport nu folosim plastic, doar carton și derivați din acesta. Credem foarte mult în schimbarea care vine de la fiecare individ în parte și de la fiecare business în parte și, deși uneori costurile pot fi mai mari, întotdeauna scopul este cel care justifică efortul. De asemenea, materiile prime folosite sunt biodegradabile, ceea ce vine tot ca un răspuns al nevoii de responsabilitate față de mediu.
Ce tip de ingrediente sau tehnologii stau la baza formulărilor?
Ingredientele sunt alese în baza provenienței lor, să fie din natură – Ad Naturam este și motto-ul nostru. Evităm tot ce înseamnă derivați din petrol, siliconi și etoxilați. În plus, ingredientele sunt vegane, astfel încât să putem acoperi o paletă mai largă de clienți.
De asemenea, în ceea ce privește conservanții, care sunt obligatorii atunci când baza produselor este apa, am ales cei mai siguri conservanți care există pe piață la momentul actual. Aceștia au fost testați în laboratorul nostru de cercetare „Centro di Saggio GLP Microna”, utilizând tehnologie in vitro de ultimă generație, adică teste făcute pe țesut uman reconstituit, unde se poate observa tolerabilitatea unui produs (dacă este iritant sau nu) și dacă este sau nu sensibilizant.
În etapa de cercetare, toate produsele noastre au beneficiat de acest tip de teste. Cu siguranță, experiența în laboratorul de cercetare ne-a ajutat să facem o radiografiere mai bună și mai eficientă în alegerea ingredientelor sigure pentru piele.
În plus, packagingul folosit este unul transparent, minimalist, ce permite conținutului produsului să fie vizibil, astfel încât și impactul asupra mediului să fie cât mai mic. De asemenea, expertiza în domeniul parfumeriei, de peste 20 de ani, pe care cofondatorul nostru român o are ne-a ajutat să aducem în produsele cosmetice mirosuri unice, potrivite cosmeticii naturale (care nu irită sau sensibilizează), ce stârnesc amintiri.
Cum a fost primit brandul Collegiata Santa Maria de către consumatorii români la târguri?
Nu am fost la foarte multe târguri în România, însă la cele la care am fost am reușit să fidelizăm o serie de clienți, ceea ce ne bucură și ne confirmă că produsele au calitatea pe care știm că o au. Ceea ce am observat este că cei care ne-au devenit clienți așteaptă cu nerăbdare următoarele ediții de târg pentru a-și cumpăra produse noi sau pentru a-și reface stocul produselor deja folosite.
Persoanele cu care am interacționat până acum au fost interesate și fascinate de povestea brandului, precum și de atenția acordată ingredientelor, cercetării, poveștii care s-a scris pentru a concepe fiecare produs. Nu toată lumea este dispusă să aloce timp să asculte și să înțeleagă că nu suntem un alt brand de produse cosmetice ajuns pe piață, însă misiunea noastră, inclusiv prin acest interviu, este să facem cunoscută povestea din spatele fiecărui produs.
Care sunt cele mai apreciate produse până în prezent?
Produsele de tratament, din ce am observat, atrag foarte mult. De exemplu, 03, care este un produs de curățare și exfoliere; pe lângă funcția pe care o desfășoară, mirosul conținut de vetiver creează o atmosferă relaxantă, similară celei de la therme. Combinația dintre produsele 3.1 – Ser antirid și 4.1 – Cremă antirid poate fi folosită atât pentru zi, cât și pentru noapte, având un efect eficient și eficace.
Un alt produs iubit este 5.0 – Portentolio – un super ulei ce poate fi folosit pentru toate tipurile de ten. Produsul este un mix de uleiuri (ulei de rodie, ulei esențial de santal, squalene extras din uleiul de măsline, ulei din spumă de iarbă) care hidratează și lasă pielea luminoasă. Poate fi folosit atât pe față, cât și pe cuticule, podul palmei și vârful firelor de păr.
De asemenea, masca iluminantă 7.1 este un produs exfoliant și regenerant, cu un miros special (de exemplu, ulei esențial de magnolie și lavandă), cu proprietăți aromaterapeutice, apreciat foarte mult de clienții noștri și cu adevărat unic.
Pe lângă cele menționate, care se adresează în principal tenului, mai avem și produsul 4.3 – Lapte de corp, apreciat și iubit de întreaga familie, pentru că are o textură lejeră care se absoarbe rapid în piele, este hidratant, calmant și emolient, ideal de folosit în fiecare zi, dar și după expunerea la soare, datorită lemnului dulce care calmează pielea.
Andra Danciulescu, reprezintă în România brandul Collegiata Santa Maria, a lăsat lumea sigură a corporației pentru un vis antreprenorial
Ce tip de feedback primiți cel mai des de la clienți?
În primul rând, cei care revin și încearcă și alte produse în afara celor pe care deja le folosesc ne confirmă faptul că ceea ce au folosit este eficient pentru nevoile lor. Produsele sunt iubite, ușor de folosit, mirosurile îi poartă în diverse povești ale vieții lor și le conferă o stare de bine. De asemenea, au observat schimbări pe tenul lor în funcție de produsul folosit, ceea ce ne bucură.
Prin ce canale este disponibil brandul în România?
Momentan, am participat la târguri fizice, unde vorbim despre brand și povestea din spate, dar și online, prin site-ul și Instagram.
Care este strategia de dezvoltare pe termen mediu și lung?
În România, pentru 2026, targetăm să fim în cât mai multe locații fizice, atât în București, cât și în țară, astfel încât să ajungem la cât mai multe persoane care să ne știe povestea și să înțeleagă de ce ar folosi un produs Collegiata Santa Maria în schimbul altuia.
Ce v-a motivat personal să investiți în acest brand?
Am investit în acest brand din pasiunea pentru cosmetică și cercetare, pentru frumos, pentru aromaterapie (aromele folosite creează și acest efect), pentru a veni pe piață cu altceva. Acel „altceva” care te ajută să-ți construiești o rutină clară, dar și să fii sigur că ingredientele folosite sunt sigure pentru piele și mediul înconjurător.
Ce mesaj ați dori să ajungă la cititorii care nu au încercat încă produsele?
Știm că este greu să navighezi printr-o diversitate atât de mare de produse cosmetice; competiția este acerbă pe acest segment, însă considerăm că produsele Collegiata Santa Maria nu există dintr-o întâmplare. Ingredientele folosite sunt curate și inovatoare în același timp, tradiția și valorile străvechi există în fiecare produs creat și merită încercate, chiar și doar din curiozitate, pentru că pe piață nu există ceva asemănător.
De ce ar trebui consumatorii să aleagă gama dvs. de produse în rutina lor de îngrijire?
Consumatorii ar trebui să ne aleagă pentru că sunt produse unice care îmbină noile tehnologii cu tradiția; sunt produse cu ingrediente curate care nu fac altceva decât să te ajute. Nu este nevoie de fiecare dată să folosești toți pașii din rutină (deși este recomandat); poți folosi doar unul dintre produse și starea ți se poate schimba.
Ne puteți împărtăși un ritual de îngrijire a pielii pe timpul iernii?
Pe timpul iernii, pielea are nevoie de mai multă hidratare (clima este mai rece, vântul mai puternic), prin urmare o îngrijire constantă cu următoarele produse ar putea îmbunătăți aspectul pielii.
Propunem o exfoliere blândă cu produsul 03, o dată sau de două ori pe săptămână, în funcție de aspectul pielii; exfolierea este importantă pentru a îndepărta celulele moarte. Tonicul hidratant 2.0 ajută la închiderea porilor; astfel, apele distilate pregătesc și hidratează pielea pentru produsele ce urmează a fi aplicate. 3.0 – serul hidratant cu extract de trandafir și acid hialuronic – ajută celulele noi să aibă mai multă apă și să vină la suprafața epidermei mai hidratate. 4.0 – crema hidratantă – conține și beta-glucani care protejează pielea, dar și ingrediente ce hidratează epiderma. 5.0 – Portentolio – creează o barieră protectivă (imaginați-vă un înveliș cald și confortabil) și nu permite apei din piele să se risipească.
Citește și: Fiecare bijuterie păstrează în ea un moment. Cum s-a născut Chromatic Pearls, un brand care înseamnă rafinament, curiozitate și o legătură autentică cu natura
Interviul cu Andra Danciulescu face parte din proiect „Povestea mea” ❤️
Antonia Bogdan este trainer de limba română pentru expați și franceză, lingvist, traducător, Art lover, Fashion Addict, World traveler.
„Sunt Antonia și dintotdeauna am fost pasionată de limbi străine și de călătorii, fiind conștientă de importanța lor pentru toți, indiferent de cultura sau mediul în care trăim. Cred cu tărie că stăpânirea mai multor limbi deschide uși către noi oportunități și creează punți între culturi, facilitând comunicarea și înțelegerea reciprocă. Limba este nu doar un instrument de comunicare, ci și o cale de a înțelege gândirea, obiceiurile și perspectivele altor oameni.
În activitatea mea de trainer, îmi propun să transmit această pasiune și să arăt cursanților cum învățarea limbilor străine poate îmbogăți nu doar viața profesională, ci și experiențele personale. Fie că este vorba despre a învăța o limbă pentru muncă, călătorii sau dezvoltare personală, sunt dedicat să ajut fiecare persoană să își atingă obiectivele lingvistice și să descopere cât de important este să poți comunica eficient în mai multe limbi.
Pe lângă faptul că vorbesc mult în cadrul sesiunilor de training, îmi place să și scriu despre lucrurile care merită
Toată lumea are o poveste, ne lipsește doar imboldul să o împărtășim
Într-o lume care se află mereu în mișcare, îți oferim un loc în care să te bucuri de lucrurile și, mai ales, de oamenii care contează cu adevărat. Descoperim împreună povești incredibile de viață care să ne inspire înspre o viață mai bună. „Povestea mea” devine spațiul în care vorbim onest și deschis despre orice.
Fii parte din comunitatea LIFE.ro. Spune-ți povestea și lasă-ne să te cunoaștem, să învățăm împreună și să-i motivăm pe ceilalți să fie schimbarea de care avem nevoie.
Ai trăit câțiva ani în străinătate, acum te-ai întors și vrei să ne spui de ce. Ai învins o boală și acum vrei să fii inspirație pentru oamenii care se luptă cu aceeași situație. Ți-ai schimbat job-ul. Ai trecut printr-o despărțire sau trăiești o mare iubire. Spune-ne povestea ta în noul proiect LIFE.ro, „Povestea mea”.
