Ce este economia comportamentală și cum ne influențează deciziile zilnice

Ce este economia comportamentală? Și cum ne influențează în viața de zi cu zi? E luni dimineață. Te grăbești spre serviciu, cu ochii încă lipiți de somn și cafeaua neterminată. Intri într-o cafenea. Pe meniu: cafea mică – 9 lei, cafea mare – 11 lei. O diferență minoră. Fără să stai pe gânduri, alegi cafeaua mare. Sună ca o afacere mai bună, nu?

Dar iată întrebarea: ai luat decizia pentru că aveai nevoie de mai multă cafea sau pentru că acel preț inteligent a fost gândit să te împingă subtil spre opțiunea „superioară”? Bine ai venit în lumea fascinantă a economiei comportamentale, unde alegerile „libere” sunt, de fapt, bine regizate.

Ce este economia comportamentală

Economia comportamentală este o ramură a economiei care integrează psihologia în studiul deciziilor economice. Spre deosebire de economia clasică – care pornește de la ideea că oamenii sunt raționali și iau decizii logice pentru a-și maximiza beneficiile – economia comportamentală ne arată că suntem adesea iraționali, previzibil de iraționali.

Această disciplină analizează de ce cumpărăm produse pe care nu ni le permitem, de ce amânăm economisirea pentru pensie sau de ce luăm decizii proaste în ciuda faptului că știm mai bine.

Oameni, emoții și decizii: cum ne păcălim singuri

La baza economiei comportamentale stau câteva concepte-cheie care ne afectează viața de zi cu zi, fără ca noi să le conștientizăm:

1. Ce este economia comportamentală: Efectul ancorării

Prima informație pe care o primim ne influențează dramatic percepția. Dacă vezi o pereche de adidași „redusă” de la 700 la 350 de lei, ai senzația unei mari afaceri – chiar dacă valoarea reală nu depășește 200 de lei.

2. Aversiunea față de pierdere

Psihologic, durerea unei pierderi e de două ori mai intensă decât bucuria unui câștig de valoare egală. De aceea preferăm să nu riscăm, chiar și atunci când șansele sunt în favoarea noastră.

3. Ce este economia comportamentală: Efectul de turmă

Când nu știm ce să alegem, ne uităm la ceilalți. Dacă 1000 de persoane au dat „like” unui produs, înseamnă că merită. Dacă toți își fac credite pentru mașini, probabil ar trebui și noi. Deciziile individuale devin ecouri ale alegerilor colective.

Exemple concrete din viața ta

Cumpărăturile la supermarket

Știai că fructele sunt puse la intrare, ca să-ți creeze impresia că faci alegeri sănătoase, iar apoi să „compensezi” cu ciocolată la final? Sau că produsele la nivelul ochilor sunt cele care aduc cel mai mare profit magazinului, nu ție?

Economisirea (sau lipsa ei)

Majoritatea oamenilor spun că vor să economisească, dar amână începerea unui fond de urgență. De ce? Pentru că beneficiul este îndepărtat, în timp ce costul – renunțarea la o mică plăcere azi – este imediat.

Ce este economia comportamentală: Alegerile politice

Chiar și votul este influențat de biasuri cognitive. Suntem mai predispuși să votăm pentru un candidat care „arată” a lider decât pentru unul cu un program solid, dar mai puțin carismatic. Emoția bate rațiunea.

Cum ne poate ajuta economia comportamentală să luăm decizii mai bune

Înțelegerea modului în care funcționează economia comportamentală ne oferă un instrument valoros pentru a nu cădea în capcanele mentale ale propriei minți.

• Conștientizează-ți biasurile. Dacă știi că ești influențat de „oferta limitată” sau „numărul de produse rămase”, îți vei da timp să te gândești.
• Creează-ți obiceiuri automate benefice. De exemplu, un transfer automat în contul de economii imediat după salariu.
• Reformulează alegerile. Dacă în loc de „vreau să economisesc 500 lei pe lună”, spui „renunț la 5 cafele, 3 mese în oraș și 2 ieșiri la cinema” – devine mai real, mai concret.

Citește și: Cum citim oamenii doar după trăsăturile feței: Laura Daps ne dezvăluie secretele pentru succesul în relații și afaceri

Într-o lume a alegerilor nesfârșite și a stimulilor subtili, economia comportamentală ne amintește că suntem profund umani. Emoționali, impulsivi, contradictorii. Dar tocmai în asta stă frumusețea și complexitatea comportamentului economic real.

Poate că nu vom deveni niciodată complet raționali, dar înțelegerea propriilor tipare ne poate transforma din victime ale impulsului în arhitecți ai deciziilor noastre.

Foto: Pinterest